案源是律师的命脉，市场是律师的焦点。传统律师和律所的渠道和案源拓展多是依托于人脉关系，案源转化率低且容易面临各种瓶颈。律师要想突破瓶颈就一定要对自己进行突破，走向自我开拓案源的新路。

　　2018年8月25日上午九时许，《2018律师案源拓展及成交实务集训营》在湖北瀛楚律师事务所多功能会议室如期开展。

主持人：张剑桥律师

　　本次论坛特邀北京、武汉资深律师，以律师案源、成交技巧等方面为主题，围绕“2018律师案源拓展及成交实务集训营”展开分享。从人脉、时事、互联网等角度，开拓律师视野，建立自己稳定的案源。

段建国教授

　　段建国教授授课主题为《大单联合成交技巧》，段教授主要从“大客户的巨大需求，是大单成交的前提”、“化解大客户危机的能力，是最终折服大客户的杀手锏”、“大客户的开发，要有利器”三大块，传授与会嘉宾案源成单的要素及技巧。

瀛楚所合伙人高勇老师

　　高勇老师授课主题为《案源如何成交》，高老师有着多年交通事故案件成交经验，善于挖掘潜在资源。此次集训营，高老师重点为大家分享了“律师销售与营销”的区别，并通过交通事故、建设工程施工、刑事等专业方面详细讲解，让大家深刻体会律师朔造自身价值对于案源成交率的重要性。

瀛楚所高级合伙人徐绪柏老师

　　徐绪柏老师授课主题为《互联网时代律师的案源与人脉》，徐老师从“案源来自六大渠道”徐徐道来。重点讲了案源来自上接“天线”、下接“地气”。徐老师结合学习党的十九大精神，结合长江经济带发展战略等，强调党委和政府工作的着力点就是律师服务的增长点。围绕中心，服务大局，就有滚滚的案源。

瀛楚所执行主任吴灿江

　　吴灿江律师授课主题为《律师费的报价艺术》，吴律师结合自身多年执业经验，以“报价的影响因素”、“报价的引导”、“报价的打开方式”三方面为切入点，为与会嘉宾指出律师报价与市场开拓的紧密关系。通过律师服务可视化，让当事人看到律师服务的价值，进一步提高律师案源转化率。

　　此次“律师案源拓展及成交实务集训营”，在帮助青年律师化解案源不足的问题的同时，也为青年律师拓展案源指明方向。全程干货，让与会人员受益匪浅，信心倍增。

与会人员合影